Agenttiopas

Agenttiopas on päivittyvä käsikirja luovien alojen välittäjätoiminnan perusteisiin ja kansainväliseen toimintaan.

Lukijalle: miksi Agenttiopas?

Kansainvälisen liiketoiminnan käsikirja välittäjätoimijoille on syntynyt tarpeesta kuvata välittäjien eli esimerkiksi agenttien,...

1.1 Toiminnan peruselementit ja välittäjäroolit

Välittäjätoimija on silta luovan työn tekijän ja asiakkaan välillä. Tämä tehtävä voi toteutua monella eri tavalla, esimerkiksi myyntinä...

1.2 Välittäjätoimijoiden tuottama hyöty edustettavalleen

Välittäjätoimijan ja päämiehen välinen hedelmällinen ja kannattava yhteistyö perustuu luottamukseen. Yhteistyö vaatii avointa keskustelua...

2.1 Välittäjätoimijan tehtävät: Myynti

Myynti on erityisesti agentin päätehtävä. Agentti markkinoi, rakentaa potentiaalisten asiakkaiden listaa, neuvottelee ja laatii...

2.2 Välittäjätoimijan tehtävät: Toiminnan organisointi

Toiminnan mahdollistaminen eri osa-alueilla on erityisesti managerin työkenttää. Manageri voi tarjota liiketoiminnan kokonaisvaltaista...

2.3 Välittäjätoimijan tehtävät: Liiketoiminnan kehittäminen

Sekä manageri että agentti voi osallistua luovan tekijän liiketoiminnan kehittämiseen sekä yhteistuotantoihin, joissa syntyy uuttaa...

2.4 Välittäjätoimijan tehtävät: Tuotekehitys ja tuotanto

Pääsääntöisesti luova tekijä vastaa tuotekehityksestä ja tuotannosta sekä logistiikastakin itse. Erityisesti fyysisiä tuotteita, fyysisiä...

2.5 Välittäjätoimijan tehtävät: PR, brändäys ja markkinointi

Usein manageri hoitaa tekijän pr:ää eli tiedottaa sidosryhmille kuten esimerkiksi medialle ja yhteistyökumppaneille tekijän toimista ja...

2.6 Välittäjätoimijan tehtävät: Asiakkuuksien hallinta

Agentti vastaa asiakkuuksista ja saa usein myös myyntipalkkionsa kaikista saman asiakkaan kanssa toteutettavista kaupoista. Asiakkaan...

3.1 Hyvän välittäjän ominaisuuksia

Kokemus ja alan asiantuntemus Usein välittäjäksi päädytään jo toimialalla hankitun kokemuksen kautta. Uranvaihtajana välittäjäksi...

3.2 Luovan tekijän yhteistyö välittäjän kanssa

Tekijä itse On hyvä, että luova tekijä ymmärtää kaupallisen toiminnan tavoitteet ja osallistuu niiden määrittelyyn. Tekijän on hyvä...

4.1 Välittäjän ja edustettavan välinen sopimus

Sopimukset ovat yksi välittäjän keskeisimmistä työvälineistä. Sopimuksia tehdään sekä välittäjän ja edustettavan, että edustettavan ja...

4.2 Sovittavat asiat, sitovuus, kaupan kohde

Miksi sopimus on niin tärkeä? Kun yhteistyö sujuu ja kaikki ovat siihen tyytyväisiä, on yhteistyön ehdoista sovittu todennäköisesti...

4.3 Vastuut ja roolit sopimuksissa

Vastuut ja roolit Välittäjä vastaa ensisijaisesti neuvottelun keskiössä siitä, että sekä edustettava tekijä että asiakas ymmärtävät...

4.4 Asiakas- ja kumppanisopimukset ja asiakkuuksien hoito

Asiakas- ja kumppanisopimukset Manageri ja agentti neuvottelevat edustettavan puolesta kaupallisia sopimuksia valmiiksi. Tämä vaatii sekä...